产业创新助推器 全球药用原料产业链电商平台的开拓者

医药地方台 2020-11-29 15:30:31


专访药素网、郑州药素电子商务有限公司董事长 朱继涛

国家正着力推进“中国制造2025”和供给侧改革,随着医药制造业的不断发展,专业的产业生态分工会越来越细分 ,而近年来备受认可的“产业+互联网”则是优化产业链的最佳路径。

B2B电商是“产业+互联网”的一种典型模式,一呼百应基于“互联网+”对产业上下游供应链的整合,通过B2B电商平台重构制造产业集群生态,在供给侧改革中有效地补短板、降成本,帮助药用原料上下游企业创新商业模式,推动产业链生态系统成功升级。

一个全新的的药用原料产业链服务平台——药素网即将于9月26日正式上线。它的耀眼之处在于当医药行业竞争仍然狼烟四起之时,药素网已先人一步,跑步走向产业链上游,着眼于优化药用原料产业链结构,开始致力于构建一个药用原料行业的B2B生态电商集群。

为药用原料上下游企业创造新的利润增长点及更大的产品附加值,是药素网的战略缘起和初心。事实上,承担起整合全球药用原料行业上游企业及产品资源,优化药用原料产业链结构的行业责任,药素网正在做着国家和行业都想做的大事,其意义不仅仅只是切合了“产业+互联网”的全新商业模式个体创新,更是与国家供给侧改革的宏观政策背景和时代脉搏同频共振。

在B2B电商领域,药素网是一个新兵,对应药用原料产业,它也是一个孤独的王者。从2015年10月立项,朱继涛和他的团队做了很多项目的创新,如通过充分的市场调研寻找行业真正的痛点,与郑大信息公司以股权合作确立技术壁垒,无数次的数据测试、技术攻关、模拟攻击,用户体验至上引领更加繁荣的信息时代,在集团的支持下,团队尝试了很多创新的业态。

在朱继涛看来,药用原料行业真正的痛点在于行业集中度低、产能过剩和信息严重对称下产生的蓬勃机会,创办药素网显然不是他的任意之举,尽管水瓶星座的他有着天生的开拓精神及天马行空的理想主义,但也丝毫不能掩饰他对药用原料行业的B2B生态电商的理性思考和行动谨慎。

梦想很简单,现实很复杂。未来一段时间,对药素网而言,挑战和机遇同样多。如何在激烈的竞争中,迅速打造并提升“药素网”的核心竞争优势,如何依托先发制人的战略构建行业竞争壁垒将是一个重大考验,也是绝佳的机会。另一个挑战和机会则是如何做好平台推广,形成品牌知名度和美誉度兼备的电商综合服务平台。

寻找到行业痛点,是药素网创立和发展的基石

药用原料市场非常大,是一个万亿级市场,一部分是五千多家原料药产品上游供应企业,产值5千亿的市场;一部分是中间体,有近万家生产厂家和5千亿的市场;另外还有药用辅料,也有几千亿的市场份额。

一个众所周知的事实是由于药用原料市场准入门槛不高,尤其在大宗原料药备受药企追捧的情况下,不少药企靠低价占据市场,产品同质化情况严重,产能严重过剩,与此同时药用原料产业的技术能力和生产管理水平因素带来的弊端造成药用原料等质量问题层出不穷;对于大部分药用原料企业来说,环保压力也一直是其挥之不去的难题。药用原料整体产能过剩,再加上环保压力、行业交易和收付款乱象,让它们运营更是艰难。

如何优化产业布局和资源配置,如何引导提高行业集中度,致力于推动生产规范和产品质量与国际接轨,如何改变药用原料行业的信息不对称及传统的运作模式,这都已经成为这个行业的“痛点”和大多数中小企业的“刚需”,它需要一个公开公平、高效透明的平台去实现信息扁平化。

在这样的大背景下,药素网的诞生也就顺理成章了,它的出现正是立足于公平、高效地进行市场资源优化配置,迎合了国家提高行业集中度的政策导向以及供给侧改革大方向。

药素网提出将打造医药原料行业标准和交易规范,形成产品交易规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、交易、金融互联网化及国家,物流配送安全快捷化、客户满意化的完善体系,必将带动用药原料的交易和流通。

从更宏大的角度来说,药素网将会极大推动药用原料的交易,推动药用原料的流通、拓展医药供应链金融业务,成为互动的立体式交易平台,带动整个药用原料供应链金融业务实现产业升级,帮助中国企业在药用原料的进出口贸易中争取更多的定价权和话语权,真正实现企业创新、模式创新,进而带来巨大的经济效益和社会效益。

药素网商业模式模仿不难,难在无法超越

构建一个全球领先药用原料行业的B2B电商平台,有着较苛刻的先决条件,不仅要有B2B电商资质,还要具备包括资金、营销手段、优秀团队、战略视野和经验在内的综合要素。药素网是一家立志高远的综合药用原料B2B平台,涵盖资讯、现货、文号技术、资金、众筹、储运等六大综合板块业务,从目前来看,细分出来,每一个板块都有网站在做,但大多数都以做信息为主,不构成业态竞争威胁。

在朱继涛看来,现在没有绝对无竞争的领域,任何模式都可能被复制,但药素网希望做到的是可以被模仿,但永远无法被超越。药素网需要做到的是,当别人还在考虑,它已先人一步行动,抢占了行业至高点。

事实上,药素网做药用原料B2B电子商城与其他B2B网站相比有着独特的核心优势,是很难模仿的。它通过不断探索、完善和变革去逐步形成自己的行业壁垒。第一、技术壁垒。药素网与郑大信息公司以股权合作确立了行业技术壁垒,让人很难轻易超越;第二、资金和储运壁垒。药素网与银行等金融机构合作,通过建立资金托管平台对中小企业开展金融服务,通过自有仓库和第三仓库开展安全多样的存储服务等;第三、人才壁垒。药素网团队常年奋战在医药销售一线,对于药用原料国外贸易,跨境交易还有国内市场的开发,有着充分的经验准备,对国际国内药用原料走势和行情有着清晰的判断和认识,这不是一般的企业所有的;第四、以朱继涛为代表的药素网人经过长期摸索积淀而成的经营文化,经营哲学,始终无法复制。

关键对话
朱继涛:
郑州药素电子商务有限公司董事长

医药观察家
随着互联网技术的发展,B2B电子商务已成蔚然之势,作为垂直电商药素网,该如何精准理解其中的要义?

朱继涛:药素网,是为了更有效地整合并利用国内外药用原料产品资源,利用互联网技术与电子商务平台,探索药用原料贸易交易新模式,打造的大宗、次大宗商品现货交易平台、次大宗商品物流管理平台、供应链金融业务平台、次大宗商品信息服务平台为一体的综合交易平台。

药素网是一个线上交易平台,通过药用原料的线上现货挂牌交易、挂牌交易系统、线上竞买竞卖交易系统、线上签约系统、线上担保系统、线上征信系统、线上结算系统、线上供应链金融业务系统,推动药用原料商品贸易、物流及金融业务实现更大发展。

医药观察家
药素网提供给企业的核心解决方案有哪些?

朱继涛:第一、提供方便的现货交易。上游企业通过药素网商品信息数据化呈现,促使上下游更快、更准、更高性价比地交易到好产品;第二、提供完备的技术服务。比如很多中小型的企业,要做全球市场,他们的产品要和国外市场进行融通,会出现技术、信息不对称、资金结算、支付等问题,而通过药素网平台,能够给企业转型发展期带来绝对便利;第三、为企业提供安全的金融产品。药素网集成了当前互联网、在线供应链金融服务,存贷融业务、代理采购业务以及医药物流业务仓储等业务,将产业链和供应链高效结合起来,形成良性健康的在线供应链金融生态圈。这其中包括平台垫资为特征的存贷融,盘活库存为需求的代采融、美化财务报表的保理融、量身定制个性化服务的智慧融四个产品。

医药观察家
如何理解药素网独特的创新项目,助力企业高效发展?

朱继涛:我们提出“不止要原料”就是指药素网不是一个单纯的电子商务交易,而是一个综合的服务平台,它包括要现货、要文号/技术、要资金、要资讯、要众筹、要储运等六大要素。其中,要现货挂摘牌交易、竞价和招投标服务、跨境贸易一站式服务;要文号/技术是指提供药品批文转让、文号注册、转移及报批、药品一致性评价、临床CRO服务等相关信息发布功能;要资金是指为中小生产企业提供便捷的资金周转服务,助力中小企业在全国及全球范围内增加生产品种和扩大生产规模;要资讯是指提供最新最全的全球药用原料产品的交易需求信息及产品行情分析;要众筹是指面向全民众筹种植开发稀有珍贵药用原料达成消费者和生产商共赢、针对原料药及药品技术服务发起众筹更有效的整合产品和技术资源;要储运是指专业的第三方物流机构入驻平台,提供方便和安全的货运服务,以及专业的自由仓库结合第三方仓库提供安全和多样化的存储服务。

医药观察家
3-5年后,您希望药素网达到一个什么样的高度?

朱继涛:我们可以预言的是未来十年,B2B必然是一个重要的风口。互联网+的好处,一是整合资源,二是可以有效传播,再就是能节省资源,提高效率,降低成本,因此,宏观前景可期。

就药素网本身而言,3-5年后,我们希望有重点突破,形成平台影响力,确立行业优势地位。

第一、依据于大数据的建设,能够提供更精准的信息,使数据既能成为平台的聚客手段,又能对行业趋势和分析研究起到引领作用;第二、未来三年药素网电商平台形成300-500亿的交易量,其中自有销售量实现50亿;第三、打造一支优秀的团队,计划通过3-5年组建起一支500人的市场团队和100人以上的技术团队。