宝贝格子张天天:谈坚持海外直邮的初衷

Morketing 2020-06-23 16:14:43



宝贝格子CEO 张天天


“坚持海外直邮,深耕海外供应链,物流信息及价格透明化,优化产品品类,才能让自己在跨境电商淘汰赛阶段立于不败之地”,宝贝格子CEO张天天阐述了自己的看法。


“去年对于跨境电商是春秋时期,而今年进入战国了,接下来是三足鼎立还是一统天下谁也无法确定。但肯定是优胜劣汰,行业的方向基本明晰,只有坚持海外直邮的初衷,做好自己的内功,才是立足之本”。

真正意义上的跨境电商是海外直邮模式

目前跨境电商存在保税备货和直邮集货两种物流模式,保税备货,即先将货物囤在保税区,消费者下单之后再配送至客户。而跨境直邮,是指消费者下单后,商家在国外采购货物,统一打包入境清关后,再配送到消费者手中。

 

张天天对真正意义上的跨境电商定义为:销售的商品是在海外有品牌注册并且在海外进行销售的,商品从海外发货经由国际快递直接到达用户手中才是真正意义上的跨境电商。他认为保税模式仅是在保税区整合供应链,并非真正意义上的跨境电商,且保税区模式下经营的品类有限。

 

因此,宝贝格子只做自营的B2C,只做海外供应链,不做保税供应链。



保税区劣势明显,海外直邮模式利好

谈到税改,张天天表示,“对于海外直邮模式并无冲击,税改后宝贝格子交易额并未受到影响,“税改无非是对供应链的重新优化,如果供应链强,可以自身消化增加的税额,如果供应链不强价格一定会涨。中国消费者买海外商品看中四点因素:1、价格便宜;2、品类全;3、品质和功能更好;4品牌历史荣誉信誉,税改只是影响价格因素。”宝贝格子可以通过优化与强大自身的供应链,来消除税改的影响,为消费者带来实惠“。

 

宝贝格子在B2C模式下采用全自营模式,优势明显,能够实现信息流、支付流、物流的有效统一,为消费者提供海外购便利的同时,也保证了商品品质、支付和物流安全。

 

保税区囤货模式存在劣势。一方面SKU的种类有限,不能满足妈妈们零碎化的消费需求;另一方面,保税区存在串货、存储环境上存在问题,商品品质无法保证。



做有刚性需求的大众市场,解决用户痛点

在宝贝格子创立之前,张天天就定下明确的电商创业目标:1、要做大众市场;2、必须是刚性需求产品;3、用户群体有足够消费目标。基于这三点,他开始洞察电商市场,发现母婴领域存在很多优势,核心来说,就是每年都有新生儿出生,母婴产品是刚性需求,且父母有一定的消费能力。因此宝贝格子选择进入“母婴领域“。

 

刚创立宝贝格子的时候,张天天发现海淘遇到的四个痛点:1、信息不对称,语言不对称,价格不透明;2、支付系统不完善,海淘网站对支付要求较高,需要持有外币支付的VISA卡支付,存在支付门槛;3、物流时间长,过程不透明;4、没有完善的售后。

 

那么,宝贝格子如何解决这个问题的?

 

1、平台所售商品的选取紧跟海外知名电商平台,且商品价格保持与海外电商网站实时同价。宝贝格子官网每件商品详情页上都标有海外电商网站的同款商品链接,消费者可以进行价格对比,还可以通过这种渠道进行商品真伪的验证;


2、在支付环节上,接通支付宝、银联、财付通等国内常用的支付工具,帮助消费者完成海外支付;


3、在物流体系的搭建上,目前宝贝格子已完成全球10个国家的海外直邮业务,已同中国邮政,荷兰邮政,比利时邮政,宅急送国际,中通国际,百世国际等大型国际物流达成战略合作关系。商品运送过程中打通了转运和报关环节,为海外直邮节省了大部分时间。并在,今年的5月5日,启动“14天极速达”活动。凡在宝贝格子平台“14天极速达”活动专场下单的用户,均可体验全球商品14天内送达的极速物流体验。专场商品保证下单后若14天消费者未收到货就全额退还运费;并且,针对国际物流,宝贝格子实行全程透明的机制,消费者购买下单后,可在宝贝格子官网清晰地查看到商品自海外出库、发货、报关、清关及配送的每个过程。


做跨境电商必须具备互联网思维

跨境电商其实是贸易形式,只是通过互联网的方式去改变了传统贸易的形式而已。

 

张天天谈到:“今天在中国做跨境电商的是两类人,一类是过去做国际贸易和物流的人,利用传统渠道积累的优势,拿到货源转而成为跨境电商的供应商,将货品放在保税区,他变成渠道为王的中间环节;另一类是从互联网公司电商企业出来的人,通过线上的优势结合去对接物流与货品。“如今这两类人在发展中相互融合。

 

到底是用过去传统贸易和物流的思维做跨境电商,还是现在互联网思维方式去做国际贸易?张天天认为:“未来能玩转跨境电商的一定是具有互联网思维的人”

 

究其原因,互联网是跨境电商的工具,海外供应链是跨境电商的核心,不管用贸易物流思维做电商,还是用互联网思维做国际贸易,都借用互联网工具,互联网的本质就是去中间化,如果你本身就是中间环节,和互联网结合在一起就是矛盾体。

 

因此,宝贝格子坚守用互联网思维做国际贸易的经济体系,在海外直接与品牌对接,利用互联网去中间化的本质,同质同价的输出给中国消费者。据悉,宝贝格子已取得107个品牌授权。



狼性的工作团队,以结果为导向

作为创业者张天天已然习惯了高压工作,对于团队的要求是“只认数,不识字”,他认为一切工作以结果为导向,结果必须量化成数字,每个部门最后都是以数字结果为导向去推行工作。部门每月都会清晰定义本月目标,部门的负责人再把数字拆分到每个人身上,当目标清晰时,公司节奏就会加快。

 

张天天认为宝贝格子整体气氛简单,纯粹,但必须高效,狼性。

 

张天天谈到2016年愿景时说:“2016年宝贝格子要一继续优化和深耕细作海外供应链,二在条件允许下发力推广。”他认为,只有坚持海外直邮,深化物流真真切切解决消费者需求,才能让宝贝格子在跨境电商淘汰赛阶段立于不败之地。


来源:EC-Queen