雀巢给中国公司的一堂活生生产品课

消费日曝 2020-10-17 14:01:52

普遍创新乏力怎么办?看龙头公司雀巢如何快速整合资源、入驻市场.


国内食品饮食行陷入市场饱和、增长放缓的麻木之中,行业内公司近几年创新乏力,难以自拔,几乎看不到新产品入市,整体疲倦无力。


这时候,认真观看雀巢等大公司的运作或许会给人以一些启迪。


进入中国的雀巢近两年发展也在放缓,但是,他们并没有闲着等坐。它看中了一般普通人很难注意的到消费群——吞咽困难障碍人群。


雀巢预计吞咽困难的问题在中风病人间发生的几率为29%到55%,全球每年约有1500万人会患中风。


在中国,全国大致有340-740万吞咽障碍人群。每年,新发卒中患者约为250万,其中约有 30-65% 存在吞咽障碍,是院内吞咽障碍最大疾病来源。


吞咽障碍给患者带来极大的痛苦,短期会导致误吸,其中50%会发展成吸入性肺炎,不仅增加住院时间,严重者还会危及生命;长期会使患者摄入不足,导致脱水和营养不良的发生;由于进食水反复呛咳,患者不愿与家人一起进餐,给患者带来极大的精神压力,造成社会心理问题。因此吞咽障碍管理对于卒中病人康复至关重要。


于是,雀巢开始行动。


去年9月,雀巢公司开始迅速布局,收购了一家治疗吞咽困难的英国设备制造商。那是雀巢最新一次关于医疗方面的投资。收购将会根据临床项目的完成情况分阶段进行。


收购Phagenesis的具体条款并未透露给大众,不过收购的知情人士表示与Phagenesis同规模的医疗设备制造商的收购价格一般为1亿英镑(1.41亿美元)。


Phagenesis制造了一个电子刺激设备,通过推动大胆重组,这款设备可以恢复关于吞咽的神经控制。设备旨在治疗常常会遇到吞咽难题的中过风的病人、老年病人以及那些在加护病房内需要依靠机械通气设备的病人。


去年早些时候,雀巢与美国一家生物技术公司Seres TherapeuticsInc签约合作,帮助这家公司开发可以恢复消化系统内细菌平衡的产品。


雀巢去年还购买了Pronutria Biosciences的一部分股份,这家初创企业专注于开发氨基酸药物来治疗萎缩等症状。


2016年,雀巢还表示它将与General Electric公司合作,来监测加护病房内病人的营养情况。


同年,全球最大食品公司雀巢任命了Ulf Mark Schneider(德国医疗公司Fresenius SE的首席执行官)为下一任首席执行官,此举也进一步证明了公司的重点将围绕健康和营养。


这些做完了之后,2017年3月30日,雀巢健康科学公司来到中国,与中国卒中学会宣布双方在吞咽障碍管理上建立合作联盟。宣称全面提高医师对于卒中管理整体水平,特别是吞咽障碍及营养方面的技能。本土化策略开始。


另外,以示范基地为中心,逐级带动所有卒中中心有计划、有步骤地完善卒中吞咽障碍规范化诊疗流程,提高卒中医疗质量控制水平。


同时开通“吞咽无忧”热线,为广大患者答疑解惑。


然后,推出雀巢健康科学的创新产品“顺凝宝”,首次亮相中国市场,作为吞咽障碍解决方案的重要组成部分。


就这样,短短两年时间,凭借着精准的测算、收购、合作和营销,雀巢迅速地进入了一块看似细分、却相当巨大的市场。


未来,可能找到大众化产品机会在减少,但是精准的数据管理、超强的研发能力和营销能力,以及快速的物流配送,使得研发新产品触达一部分细分人群成为可能。


2017年4、5月份,雀巢称面向更广大范围人群的新产品将上市。


从0到1,从国外到国内,这是雀巢给中国公司所上的一堂活生生产品课。